هل تعرف حقا ما هو تسويق الأعمال؟

هناك عدد لا يحصى من الكتب والدورات التدريبية حول تسويق الأعمال وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح. ربما قرأت أو حضرت بعضا بنفسك. ولكن ، هل تشعر أن لديك فهم جيد للتسويق؟

هل تفهم تماما جميع العمليات المتضمنة وكيفية تطبيقها بشكل أفضل على شركتك؟ بكل صراحة  فإن معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة لا تفعل ذلك. أو على الأقل فهمهم  متأخر.

ما هو تسويق الأعمال؟

كل ما تفعله الشركة ، وكل ما تفعله لبيع المنتجات والخدمات – هو التسويق. كل قرار تتخذه ، سواء  تعلق بكيفية وضع منتجاتك أو خدماتك في أيدي المستهلكين ، هو تسويق الأعمال.

من السهل نسبيا شرح وفهم أسس التسويق. لكن إتقان هذه المفاهيم الأساسية يمكن أن يشكل الفارق بين النجاح والفشل.

لست مضطرا إلى إدارة كل عمليات تسويق الأعمال الخاصة ببمشروعك. في الواقع ، ربما تكون فكرة جيدة أن توظف محترفا. ومع ذلك ، هذا لا يغني عن ضرورة التحلي بمعرفة قوية باستراتيجية التسويق. يجب أن يكون لأصحاب الأعمال دائما دور هام في أساليب التسويق لشركاتهم.

المكونات الأساسية لاستراتيجية تسويق جيدة

لن تنطبق جميع مفاهيم التسويق على كل عمل. سيكون بعضها أنسب من الأخرى ، ولكن كرجل أعمال يجب أن تكون على دراية بها جميعا.

التسويق الداخلي

فكر في التسويق الداخلي باعتباره العمود الفقري الخاص بك. إنها مجموعة من أساليب التسويق المصممة للحفاظ على التدفق المستمر للعملاء في عملية مبيعاتك. لا يتعلق الأمر بدفع علامتك التجارية لإنشاء عملاء محتملين أو تحويل مباشر.

يستخدم التسويق االداخلي قنوات مختلفة بطرق مبتكرة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. أدوات مثل تحسين محركات البحث و قنوات التواصل الاجتماعي مثالية لهذا النوع من التسويق. الهدف هو زيادة عدد الزيارات عالية الجودة التي يمكن تحويلها من خلال مشاركة العلامة التجارية على المدى الطويل.

التسويق المباشر

إذا كان التسويق الداخلي هو حصان العمل الخاص بك ، فكر في التسويق المباشر باعتباره حصان السباق الخاص بك.

يشمل التسويق المباشر تكتيكات المبيعات المصممة للحصول على استجابة فورية. تدخل الأفعال و العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في وسائل الإعلام عبر الإنترنت أو البث التلفزي ضمن هذه الفئة.

بغض النظر عما تفعله أيضا ، يعد التسويق المباشر جزءا مهما من أي استراتيجية تسويق. يسمح لك بقياس النجاح أو الفشل على الفور بناء على معدلات الاستجابة.

معرفة كيف يستجيب الناس لعرض  مقابل عرض آخر أمر بالغ الأهمية.

التسويق الخارجي

عند هاته النقطة تصبح الأمور جادة.

في التسويق الخارجي ، أنت تتواصل مع العملاء المحتملين وتقول بشكل أساسي “اشتر مني”. هذا هو عادة ما يفكر فيه الناس عندما يسمعون كلمة التسويق.

يشمل التسويق الخارجي مكالمات المبيعات والإعلانات المطبوعة وإعلانات البث والمبيعات من الباب إلى الباب وغير ذلك الكثير. أي نشاط تتواصل فيه مع العملاء المحتملين بغرض العرض .

على الرغم من كونها عنصرا أساسيا في استراتيجيات تسويق الأعمال التي لا تعد ولا تحصى ، إلا أنها ليست فعالة للغاية. من الصعب حقا معرفة ما إذا كانت تعمل أم لا ,أضف إلى ذلك أن الناس أصبجوا أكثر حساسية تجاه   هذا النوع من التسويق و يمنعون غالبيته.

تسويق المحتوى

هذه هي الطريقة القديمة الجديدة  في السوق.

تدرك معظم الشركات الذكية أن الناس يوافقون على التسويق طالما أنهم يحصلون على شيء في المقابل. على سبيل المثال ، إذا أنشأت محتوى قيم, مفيد وغني بالمعلومات ، فسيسر المستهلكون الاستماع إليك. لذلك  فإن إنشاء محتوى مثير للاهتمام يجعل من الممكن جذب انتباه العملاء المحتملين ، والتأثير على سلوك المستهلكين المحتملين ، و بالتالي التعريف بشركتك أو علامتك التجارية.

تسويق الأعمال  عبر وسائل الاعلام الاجتماعية

إنه لا مفر منه ، كلي الوجود ، وواسع الانتشار. التسويق هو جذب الانتباه. إذا لم تتمكن من لفت انتباه الناس ، فلا يوجد لديك لمن تسوق.

من أكثر الوسائل جدبا للإهتمام في  الوقت الحاضر نجد منصات التواصل الاجتماعي. لسنا بحاجة للقول أن أي استراتيجية تسويق لا تتضمنها ، هي بداية سيئة.

تعلم التسويق لتنمية عملك. قم ببناء مهاراتك في التسويق الرقمي , وسائل التواصل الاجتماعي , المحتوى , العلامة التجارية من خلال هذه الدورات الرائعة

ابدأ بالأساسات الصلبة

كل من هذه المكونات لها مكانها الخاص في الأحجية. قد يكون بعضها أكثر أهمية لعملك من الآخر. ولكن فقط من خلال فهمهم جميعا ، يمكنك العثور على طريقك للخروج من جنون التسويق.

لا تكن صاحب عمل سلبي. تولي مسؤولية استراتيجيات التسويق الخاصة بك وتوقف عن إهدار الموارد على طرق تسويق لا تجدي نفعا .